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Die Kunst, private Leistungen erfolgreich zu verkaufen, liegt darin, sowohl fürsorglicher Zahnarzt als auch Verkäufer zu sein. Aus Angst vor dem Staubsauger-Vertreter-Image sind jedoch etliche Zahnärzte zu viel Arzt und zu wenig Verkäufer. In der aktuellen Ausgabe der ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis gibt Vertriebsexperte Marc M. Galal Tipps, wie Sie die schwierige Gratwanderung als verkaufender Zahnarzt schaffen.

Viele Zahnärzte tun sich immer noch schwer damit, ihre Kunden richtig zu beraten, Bedürfnisse zu wecken und Wünsche zu erfüllen. In seinem Artikel „Wie Zahnärzte ihre Patienten gezielt überzeugen“ (ZWP 9/2008 ab Seite 14) führt Autor Marc M. Galal deshalb für Zahnärzte die wichtigsten Punkte auf, um Patienten gezielt überzeugen zu können – dazu zählen Glaubwürdigkeit, Fürsorge und immer wieder die Frage, ob die Behandlung die richtige für den Patienten ist. Denn wenn der Zahnarzt eine Behandlung oder ein Vorgehen empfiehlt und den Patienten Vertrauen entgegen gebracht wird, sind diese – viel eher als im Gespräch mit einem reinen Verkäufer – geneigt, privaten Leistungen zuzustimmen.

Nutzen Sie alle Möglichkeiten, Ihre Praxis so effektiv wie möglich zu führen? Sind Sie über innovative Therapiekonzepte und Produktneuheiten in der Zahnmedizin immer auf dem aktuellsten Stand? Die ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis, eines der führenden Wirtschaftsmagazine für den Zahnarzt, gibt Ihnen die richtigen Antworten und informiert Sie angefangen bei wirtschaftlichen und rechtlichen Aspekten auch über Abrechnungsfragen, bis hin zu modernen zahnmedizinischen Behandlungskonzepten. Die ZWP deckt somit das gesamte Spektrum der zahnärztlichen Praxisführung ab und gibt Hilfestellung bei der erfolgreichen Umsetzung im Praxisalltag. Mit jährlich zehn Ausgaben gehört die ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis zu den frequenz- und auflagestärksten Zeitschriften im Dentalmarkt.

Die aktuelle Ausgabe der ZWP befasst sich mit dem Schwerpunkt-Thema „Cosmetic Dentistry/Ästhetische Chirurgie“ und kann direkt beim Verlag bestellt werden.