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Foto: bredent

Dr. Michael Weiss ist SKY fast & fixed-Anwender der ersten Stunde. Seit über 15 Jahren versorgt er Patienten in seiner OPUS DC Dental-Clinic in Ulm mit dem innovativen Implantatsystem von bredent. Im Interview schildert er, wie aus ihm als Skeptiker ein Fan der Sofortimplantation geworden ist, wie es seiner Praxis gelingt, sogar Patienten aus dem Ausland zu gewinnen und warum die Anwendung von fast&fixed zu einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten führt.

Herr Dr. Weiss, Sie waren einer der ersten Anwender von SKY fast & fixed und versorgen nun seit 15 Jahren ihre Patienten mit dem System von bredent. Dabei mussten Sie zunächst von dem Konzept der Sofortimplantation überzeugt werden….

Das stimmt. Vor 20 Jahren habe ich noch gesagt: Sofortimplantation? Das kann doch gar nicht funktionieren! Heute setzen wir rund 95 Prozent aller Implantate in unserer Praxis mit Sofortversorgung. Als wir damit angefangen haben, hätten wir niemals gedacht, so hohe Erfolgsquoten damit zu erzielen. Doch nach 15 Jahren, in denen wir die SKY fast & fixed-Implantate anwenden, können wir sagen, dass die Ergebnisse, die wir hiermit erzielen, durchweg besser sind als bei der verzögerten Implantation.

Die beiden großen Vorteile sind hier einfach, dass der Patient am gleichen Tag mit seiner Versorgung nach Hause gehen kann und dass wir gleichzeitig das umliegende Weich- und Hartgewebe erhalten. Mittlerweile nutzen wir SKY fast & fixed daher auch bei Einzelzahn-, unilateralen Brücken- und Frontzahnversorgungen.

Wie reagieren die Patienten nach der Behandlung?

Den ersten, großen Aha-Moment haben die meisten meiner Patienten bereits während der Beratung. Viele reagieren hier erstmal fast schon ungläubig im Sinne von: Wie?! Das gibt es? Manche haben auch schon davon gelesen oder einen Beitrag dazu im Fernsehen gesehen und möchten sich von einem Experten versichern lassen, dass es dabei nicht nur um eine für den Patienten sehr angenehme, sondern auch durchaus erfolgversprechende Behandlungsoption geht.

In der Regel buchen die Patienten im Anschluss an das Erstgespräch sehr schnell ihre Termine. Denn der Ausblick darauf, in nur einer Sitzung den Großteil der Behandlung hinter sich zu haben, erhöht die Patientenmotivation ungemein. Dieses Gefühl verstetigt sich auch nach der Erstversorgung, weil die Patienten temporär schon so gut mit SKY fast & fixed versorgt sind. Für sie ist dann meist auch kaum mehr eine Veränderung zur definitiven Versorgung bemerkbar.

Es gibt ja mittlerweile einige andere Systeme auf dem Markt. Warum nutzen Sie SKY fast & fixed?

Für mich sind hier zwei Gründe maßgebend: Zum einen beobachte ich bei den Produkten von bredent, dass diese einem Prozess der ständigen Weiterentwicklung unterworfen sind. Immer wieder werden Anwendende bei dieser Innovationsarbeit miteinbezogen, um die SKY fast & fixed Komponenten für alle Beteiligten zu verbessen. So wurden beispielsweise die Abutments über die Zeit schmaler und taillierter, so dass keine Knochenkollision beim Inserieren mehr stattfindet. Bei anderen Systemen sehe ich eher Stillstand statt Weiterentwicklung. Deswegen bin und bleibe ich dem System treu. In der Patientenkommunikation ist zudem ein wichtiger Faktor, dass bredent aus dem Schwabenland, also Deutschland, kommt. Wenn wir unseren Patienten versichern können: ‚Wir kennen das Unternehmen und wissen, wo und wie die Produkte hergestellt werden‘, schafft das natürlich ein besonderes Vertrauen.

Warum lohnt sich die Versorgung mit SKY fast & fixed auch wirtschaftlich für Ihre Praxis?

Die Sofortimplantation mit SKY fast & fixed schafft eine absolute Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Denn durch die vergleichsweise kurze Behandlungsdauer müssen Praxis und Patient deutlich weniger organisatorischen Aufwand betreiben. Das spart am Ende Zeit und Geld – auf beiden Seiten.

Darüber hinaus ist diese Form der Behandlung auch ein wichtiger Vorteil für das Praxismarketing. Denn man bietet etwas an, mit dem andere, konkurrierende Praxen in dieser Form nicht aufwarten können. Dank des SKY fast & fixed-Systems und unserer jahrzehntelangen Erfahrung damit ist es uns beispielsweise gelungen, auch viele Patienten aus dem Ausland für uns zu gewinnen, die speziell für ihre Behandlung anreisen.

Quelle: bredent