Peter Schreiber

Kurzvita

Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Managementberatung PETER SCHREIBER & PARTNER in Ilsfeld bei Heilbronn. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.

Artikel auf ZWP online

Businessnews 03.06.2022

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. weiterlesen

Businessnews 12.07.2021

Preisverhandlungen professionell vorbereiten und führen

In vielen Branchen ist die Nachfrage Corona-bedingt gering. Entsprechend oft hören Verkäufer in Verhandlungen mit Kunden: „Ihr müsst uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“. Hierfür sollte man sich im Vorfeld wappnen. weiterlesen

Businessnews 26.05.2021

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt. Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem können sie auf den künftig hybriden Vertrieb freuen. weiterlesen

Psychologie 29.10.2020

Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Klopp lernen

Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. weiterlesen

Businessnews 02.09.2020

Auftragsverhandlungen: Trotz Corona gute Preise erzielen

Einkäufer nutzen aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen möchten. weiterlesen

Businessnews 23.06.2020

„Yes, we can“ – Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien. Also sind sie für neue Problemlösungen offen. weiterlesen

Businessnews 05.06.2020

Jetzt die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu kommen, sofern die Vertriebsorganisation überzeugt ist: „Yes, we can sell.“ weiterlesen

Businessnews 28.02.2020

Das neue Credo im Vertriebsmanagement: Zupacken statt zaudern

Viele Unternehmen sind zurzeit unsicher, wie sich ihr Umsatz und Gewinn entwickeln werden. Auf diese Situation reagieren die Top-Manager und Vertriebschefs unterschiedlich – manche zaudernd, andere unternehmerisch zupackend. weiterlesen

Businessnews 24.02.2020

Erfolg im Vertrieb 4.0 – Lösungen statt Produkte verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Die Folge: weniger Aufträge und oft endlose Preisdiskussionen. weiterlesen

Businessnews 29.08.2019

Wann hat der Vertriebschef seinen Job „richtig gut“ gemacht?

„Meine Vertriebsmannschaft braucht mich nicht mehr“ – so lautet das Ziel einer echten Führungspersönlichkeit im Vertrieb. Antiquiert ist die Einstellung: „Ohne mich läuft nichts!“ Die Zauberformel für einen agilen Vertrieb heißt: Loslassen können! weiterlesen

Businessnews 07.11.2016

Jahresgespräche: Die Zusammenarbeit 2017 aushandeln

Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden in Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. weiterlesen

Erwähnungen auf ZWP online

Businessnews

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

lesen

Datenschutz und Nutzungserlebnis

Wir übermitteln Daten an Drittanbieter, die uns helfen, unser Webangebot zu verbessern und zu finanzieren. In diesem Zusammenhang werden auch Nutzungsprofile gebildet und angereichert, auch außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraumes. Hierfür und um bestimmte Dienste zu nachfolgend aufgeführten Zwecken verwenden zu dürfen, benötigen wir Ihre Einwilligung.

Indem Sie "Alle Cookies akzeptieren" klicken, stimmen Sie diesen (jederzeit widerruflich) zu.

Unter "Manuell auswählen" können Sie die Datenverarbeitung individuell personalisieren.

Unter "Nur notwendige akzeptieren" können Sie die Datenverarbeitung ablehnen.

Indem Sie "Speichern" klicken, stimmen Sie diesen (jederzeit widerruflich) zu.

Um Kartendaten in unserer Anwendung darzustellen, nutzen wir den Kartendienst Google Maps. Willigen Sie der Nutzung von Google Maps ein, werden ggf. personenbezogene Daten (Ihre IP-Adresse) von Google erhoben.

Einbinden von Google Maps erlauben

Einige unserer Videoinhalte (bspw. Livestream) werden über die Videoplattform Vimeo bereitgestellt.

Inhalte von Vimeo erlauben

Für ein besseres Benutzererlebnis können unsere Werbeanzeigen personalisiert werden. Um dies zu ermöglichen, wird das erstellen von Cookies vorausgesetzt. Sollten Sie diesem Dienst nicht zustimmen, werden Werbeanzeigen zufällig ausgeliefert.

Personalisierte Werbung erlauben

Um sich bei unserer Anwendung Formulare zu verwenden werden Tokens gesetzt die es uns ermöglichen Spam zu verhindern. Sollten Sie dies ausstellen, ist es Ihnen nicht mehr möglich sich bei uns anzumelden oder zu registrieren.

Anmeldeformulare absenden ermöglichen

Bei der Gestaltung unserer Anwendung benutzen wir Schriftarten von Adobe, diese werden über ein CDN geladen. Sollte Sie diesem Dienst nicht zustimmen wird die Standard Schrift des Systems benutzt. Außerdem könnte es zu Fehlern im allgemeinen Anwendungsdesign kommen.

Inhalte von Adobe erlauben

Sie können Ihre Auswahl jederzeit unter "Cookie-Einstellungen“ am Seitenende ändern.

Profil

share

Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Businessnews 03.06.2022

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial ausschöpfen

Businessnews 12.07.2021

Preisverhandlungen professionell vorbereiten und führen

Businessnews 26.05.2021

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Psychologie 29.10.2020

Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Klopp lernen

Businessnews 02.09.2020

Auftragsverhandlungen: Trotz Corona gute Preise erzielen

Businessnews 23.06.2020

„Yes, we can“ – Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

Businessnews 05.06.2020

Jetzt die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

Businessnews 28.02.2020

Das neue Credo im Vertriebsmanagement: Zupacken statt zaudern

Businessnews 24.02.2020

Erfolg im Vertrieb 4.0 – Lösungen statt Produkte verkaufen

Businessnews 29.08.2019

Wann hat der Vertriebschef seinen Job „richtig gut“ gemacht?

Businessnews 07.11.2016

Jahresgespräche: Die Zusammenarbeit 2017 aushandeln

Erwähnungen auf ZWP online

Businessnews

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

ePaper

Da Sie der Verwendung von Google Maps nicht zustimmten, kann leider keine Karte angezeigt werden.

Profil

Peter Schreiber

share

Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Businessnews 03.06.2022

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial ausschöpfen

Businessnews 12.07.2021

Preisverhandlungen professionell vorbereiten und führen

Businessnews 26.05.2021

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Psychologie 29.10.2020

Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Klopp lernen

Businessnews 02.09.2020

Auftragsverhandlungen: Trotz Corona gute Preise erzielen

Businessnews 23.06.2020

„Yes, we can“ – Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

Businessnews 05.06.2020

Jetzt die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

Businessnews 28.02.2020

Das neue Credo im Vertriebsmanagement: Zupacken statt zaudern

Businessnews 24.02.2020

Erfolg im Vertrieb 4.0 – Lösungen statt Produkte verkaufen

Businessnews 29.08.2019

Wann hat der Vertriebschef seinen Job „richtig gut“ gemacht?

Businessnews 07.11.2016

Jahresgespräche: Die Zusammenarbeit 2017 aushandeln

Erwähnungen auf ZWP online

Businessnews

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

ePaper

Da Sie der Verwendung von Google Maps nicht zustimmten, kann leider keine Karte angezeigt werden.

Haben Sie schon unseren Newsletter abonniert?

Um bei unserer Anwendung Formulare zu verwenden, benötigen wir die Zustimmung um einen Token für das Absenden zu setzen.

Datenschutz und Nutzungserlebnis