Peter Schreiber

Kurzvita

Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Managementberatung PETER SCHREIBER & PARTNER in Ilsfeld bei Heilbronn. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.

Artikel auf ZWP online

Businessnews 03.06.2022

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung.

Businessnews 12.07.2021

Preisverhandlungen professionell vorbereiten und führen

In vielen Branchen ist die Nachfrage Corona-bedingt gering. Entsprechend oft hören Verkäufer in Verhandlungen mit Kunden: „Ihr müsst uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“. Hierfür sollte man sich im Vorfeld wappnen.

Businessnews 26.05.2021

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt. Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem können sie auf den künftig hybriden Vertrieb freuen.

Psychologie 29.10.2020

Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Klopp lernen

Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer.

Businessnews 02.09.2020

Auftragsverhandlungen: Trotz Corona gute Preise erzielen

Einkäufer nutzen aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen möchten.

Businessnews 23.06.2020

„Yes, we can“ – Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien. Also sind sie für neue Problemlösungen offen.

Businessnews 05.06.2020

Jetzt die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu kommen, sofern die Vertriebsorganisation überzeugt ist: „Yes, we can sell.“

Businessnews 28.02.2020

Das neue Credo im Vertriebsmanagement: Zupacken statt zaudern

Viele Unternehmen sind zurzeit unsicher, wie sich ihr Umsatz und Gewinn entwickeln werden. Auf diese Situation reagieren die Top-Manager und Vertriebschefs unterschiedlich – manche zaudernd, andere unternehmerisch zupackend.

Businessnews 24.02.2020

Erfolg im Vertrieb 4.0 – Lösungen statt Produkte verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Die Folge: weniger Aufträge und oft endlose Preisdiskussionen.

Businessnews 29.08.2019

Wann hat der Vertriebschef seinen Job „richtig gut“ gemacht?

„Meine Vertriebsmannschaft braucht mich nicht mehr“ – so lautet das Ziel einer echten Führungspersönlichkeit im Vertrieb. Antiquiert ist die Einstellung: „Ohne mich läuft nichts!“ Die Zauberformel für einen agilen Vertrieb heißt: Loslassen können!

Businessnews 07.11.2016

Jahresgespräche: Die Zusammenarbeit 2017 aushandeln

Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden in Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt.

Erwähnungen auf ZWP online

Businessnews

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

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