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Sascha Bartnitzki

IPT® Innovatives Personaltraining
Postfach 51 02 21

76192 Karlsruhe
Deutschland
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Kurzvita

Experte für Akquise und Piranha Selling®
• mehrfacher Hörbuch-, Buch- und DVD-Autor
• seit 1989 selbst im Verkauf tätig
• seit 1995 Verkaufstrainer und Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining in Karlsruhe
• Schwerpunkte: Impulsvorträge, Verkaufstraining für den Außendienst, Telefontraining und Live Coaching

Artikel auf ZWP online

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Praxismanagement 28.02.2011

Mehr Mut zum aktiven Verkauf

 Viele Zahnärzte haben beim Thema „Aktives Verkaufen“ immer noch mit einer inneren Hemmschwelle zu kämpfen. Ihnen ist zwar bewusst, dass Privatleistungen ein enormes Potenzial für den Praxisumsatz bieten, aber den Schritt, diese Möglichkeiten den Patienten tatsächlich und konsequent anzubieten, gehen nur die wenigsten Zahnärzte. Eher ist es schon ein Zufallsprodukt, wenn es sich im Gespräch gerade so ergibt oder der Patient gezielt nachfragt. Doch woran liegt das? Zahnärzte legten schon immer weiterlesen

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