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Der Hanauer Dentalhersteller hat sich neu aufgestellt. Als Country Manager Deutschland verantwortet Jörg Scheffler seit Jahresbeginn die Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten für den Zahnarzt- und Labormarkt. Bianca Laubach unterstützt das Marketing in Deutschland.

Heraeus Kulzer hat seine Strukturen auf veränderte Marktanforderungen ausgerichtet mit einem klaren Fokus auf die Bereiche „Dental Materials“ und „Digital Services“. Vor diesem Hintergrund hat das Unternehmen zum Jahresbeginn auch den Vertrieb Deutschland neu aufgestellt:

Jörg Scheffler leitet Zahnarzt- und Laborgeschäft

Jörg Scheffler verantwortet als Country Manager Deutschland die Vertriebs- und Marketingaktivitäten für Zahnarzt- und Laborprodukte. Als Mitglied des globalen Managements von Heraeus Kulzer und Vice-President berichtet Scheffler direkt an Geschäftsführer Dr. Martin Haase. Scheffler ist seit 2007 für Heraeus Kulzer tätig, zuletzt als Country Manager Prothetik & Digital Deutschland, Österreich und Schweiz. Der 46-jährige Vertriebs- und Marketingexperte blickt auf 20 Jahre Dentalmarkt-Erfahrung zurück. Zuvor arbeitete der Diplom-Kaufmann für Degussa Dental, Gillette und Procter & Gamble.

„In Deutschland verfügen wir ab sofort einerseits über einen spezialisierten Digital-Vertrieb, andererseits wurde der analoge Zahnarzt- und Labor-Außendienst unter einer Führung zusammengelegt“, erklärt Scheffler. „So nutzen wir interne Synergien und richten uns zugleich klar auf die digitalen und analogen Kundenbedürfnisse aus. Der Ausbau der Zusammenarbeit mit dem Dentalhandel ist ein weiteres strategisches Ziel. Der neue Eigentümer Mitsui Chemicals bietet neue Wachstumsperspektiven.“

Bianca Laubach leitet Marketing

Bianca Laubach verantwortet die deutschen Marketingaktivitäten. Neben dem Kurs- und Eventmanagement ist das deutsche Marketingteam rund um Laubach für Planung und Umsetzung marktspezifischer Maßnahmen zuständig. Die Inhalte reichen von der klassischen Werbung über Dialogmarketing und Verkaufsförderung –am Puls der Zeit neuerdings auch hier in digitaler Form – bis hin zu Public Relations. Laubach ist seit 1992 für Heraeus tätig und stieg direkt nach ihrer Ausbildung in den Dentalbereich ein. Zuletzt leitete die Kommunikationswirtin mit mehr als 18 Jahren Dentalerfahrung die Marketing Communications der Division Prosthetics für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
„In dieser schnelllebigen und reizüberladenen Zeit ist es umso wichtiger, die richtigen Empfänger im passenden Moment mit den benötigten Informationen zu versorgen – nicht mehr, aber auch nicht weniger“, fasst Laubach die Herausforderungen ihrer neuen Aufgabe zusammen.

Bewährte Partner im digitalen Workflow

Dr. Andreas Bacher leitet Digital Services bei Heraeus Kulzer

Heraeus Kulzer hat seine Strukturen neu ausgerichtet, um den Ausbau digitaler Dienstleistungen voranzutreiben. Neuer Divisionsleiter Digital Services ist Dr. Andreas Bacher. In der neuen Division Digital Services arbeiten Spezialisten aus Informationstechnologie, Zahnmedizin und -technik Hand in Hand, um die Anwender im Praxis- und Laboralltag im digitalen Workflow zu unterstützen. Das Spektrum reicht vom Intraoralscan über CAD-Software bis zur computergestützten Fertigung von Kronen, Brücken und Implantat-Suprastrukturen im cara System. Dr. Andreas Bacher leitet seit Mitte Mai die neue Division der digitalen Dienstleistungen. Bacher ist seit 2007 für Heraeus tätig, zuletzt als Leiter der Business Unit Packaging Technology bei der Heraeus Materials Technology GmbH & Ko. KG. Der 40-jährige promovierte Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler war bis 2011 Leiter Corporate Development bei der Heraeus Holding. Zuvor war der Diplom-Wirtschaftsingenieur neun Jahre bei The Boston Consulting Group tätig. „Die neuen Abläufe verändern das gewohnte Zusammenspiel von Praxis, Labor und Industrie“, erklärt Bacher. „Daher müssen wir, genau wie unsere Kunden, unser Know-how zu neuen Verfahren laufend ausbauen. Denn: Wer nicht auf den veränderten Markt eingeht, verliert über kurz oder lang seine Wettbewerbsfähigkeit“, ist der neue Divisionsleiter überzeugt.

Heraeus Kulzer nutzt Synergien bei Dentalwerkstoffen

Bewährte Materialien aus guten Händen

Heraeus Kulzer hat seine Strukturen auf veränderte Marktanforderungen ausgerichtet. Novica Savic leitet seit Jahresbeginn die Division dentaler Materialien. Norbert Weber verantwortet das internationale Produktmanagement, Jens Bewersdorff die internationale Marketingkommunikation der Division Dental Materials. Als traditioneller Spezialist für Dentalwerkstoffe unterstützt Heraeus Kulzer die klinisch zuverlässige, wirtschaftliche Versorgung. Künftig arbeiten die Experten für Praxis- und Labormaterialien in der Division „Dental Materials“ noch enger zusammen. Im Zuge der Neuausrichtung hat der Werkstoffspezialist die Verantwortlichkeiten neu verteilt.

Novica Savic neuer Divisionsleiter Dental Materials

Novica Savic leitet den Geschäftsbereich der Dentalmaterialien. Die Division entwickelt und vermarktet Werkstoffe für Zahnärzte und Zahntechniker. Savic war von 1996 bis 2008 für Heraeus Kulzer tätig. Nach einem zweijährigen Gastspiel bei Nobel Biocare leitete der 43-Jährige ab 2010 die Division Dentistry der Hanauer. Der gelernte Zahntechniker und Master of Business Administration begann seine Karriere als Sales Manager bei Lukadent und verfügt über mehr als 20 Jahre Dentalmarkterfahrung. „Der Bereich Dental Materials bündelt die Markt- und Material-Kompetenz unserer zahnmedizinischen und zahntechnischen Spezialisten. Damit sind wir gut aufgestellt, um Praxen und Labore bei der patientengerechten Versorgung in ihren Märkten zu unterstützen“, erläutert Savic den Fokus der Division.orbert Weber leitet internationales Produktmanagement
Norbert Weber betreut als Leiter das internationale Produktmanagement der Dentalmaterialien. Der 46-Jährige ist seit 1986 im Dentalbereich tätig und seit 1996 bei Heraeus Kulzer beschäftigt. Zuvor hatte er die Positionen des Senior Project Leaders, Sales Managers Americas und OEM sowie des Product Group Managers inne.

Jens Bewersdorff leitet internationale Marketingkommunikation

Jens Bewersdorff leitet die interne und externe Kommunikation, Promotions sowie den Bereich Market Research für Dentalwerkstoffe. Der Diplom-Kaufmann ist seit 1997 im Dentalbereich und seit 2011 für Heraeus Kulzer tätig. Bis 2012 verantwortete er das Produktmanagement und das Marketing für Zahnarztprodukte.

Quelle: Heraeus Kulzer GmbH