Dipl.-Kauff. Claudia Huhn

Kurzvita

Diplomkauffrau und studierte Pädagogin
seit mehr als 25 Jahre Beraterin, Trainerin und Coach für Vertriebsfragen in der Gesundheitsbranche, mit Schwerpunkt Dentallabore und Zahnarztpraxen
Denkstiltrainerin, Beraterin für positive Psychologie
Gründerin und Inhaberin des Zahnärztinnen Netzwerks, einem Netzwerk für erfolgreiches Unternehmertum und unternehmerische Augenhöhe, bei dem Dentallabore die regionalen Gastgeber sind
Gründerin und Inhaberin des Ärztinnen Netzwerks
Leidenschaftliche Verfechterin für „zielorientierte Kommunikation“, Klarheit im Vertrieb und effektives Vertriebsengagement
Lebenshüte: Mutter, Lebensgefährtin, Tochter, Schwester, Freundin, Musikerin

Artikel auf ZWP online

Ganzheitlicher Vertrieb im Team

Jeder kennt die etwas andere Definition von Team: „Toll, ein anderer machts!“. Insbesondere beim Thema Vertrieb scheint das aber häufig nicht die andere, sondern die gelebte Definition zu sein.

Leadership und die 10 Gebote für Vorwärtsstrebende

Willkommen im Jahr 1895, dem Jahr als Johann Baptist Winklhofer (Ur-Ur-Vater der heutigen Audi AG) die „10 Gebote für Vorwärtsstrebende“ formulierte – laut www.muffel-forum.de übrigens auch das Jahr, seitdem es Zahntechniker gibt.

Personalmanagement 10.12.2024

Vertriebsmitarbeiter gesucht – Worauf es ankommt!

Wer selbst eher introvertiert ist und auf ein Gesprächsgenie mit Vertriebs-Know-how trifft, stellt sich folgerichtig die Frage: Lässt sich der eigene Außendienst outsourcen und wenn ja, worauf gilt es zu achten?

Finanzen 14.08.2024

Klarheit und Priorität: Vertrieb, aber richtig! Was ist zu tun?

Die Antwort auf diese Frage benötigt zwei Worte: Priorität und Klarheit! In einem Dentallabor sind es die Vertriebsaufgaben: emotional-strategische Kundenbetreuung und Neukundengewinnung.

Branchenmeldungen 17.06.2024

Welche Herausforderungen erwachsen aus der Digitalisierung?

Antwort: Grundsätzlich sei einmal vorweggenommen: Den Digitalisierungsprozess und sein Fortschreiten werden wir nicht aufhalten. Dieser Prozess gleicht einer Kugel in einer Kugelbahn – einmal losgelassen, rollt sie unaufhaltsam weiter.

Finanzen 25.04.2024

Vertrieb in der Zahnarztpraxis, nein danke?

Viele Labore hätten mehr Kapazität, gäbe es mehr Mitarbeiter. Die Automatisierung ist zwar in vollem Gange, aber noch nicht in dem Umfang im Laboralltag angekommen, dass damit der akute Mitarbeitermangel aufgefangen werden könnte.

Finanzen 24.01.2024

Skalierbares Vertriebssystem – ja oder nein?

In der IT wird ein System als skalierbar bezeichnet, wenn es schnelle Veränderungen bei Workloads und Benutzeranforderungen bewältigen kann. Übertragen wir diese Definition auf ein Vertriebssystem.

Branchenmeldungen 02.11.2023

Wie viel Vertriebscontrolling braucht mein Labor?

Eine Kontrolle der Auslastung des Labors mithilfe eines Blicks auf die aktuelle Anzahl der sich im Labor befindlichen Arbeitsschalen ist eindeutig zu wenig. Das gibt sicherlich einen ersten Hinweis über die Anzahl der im Labor befindlichen Aufträge.

Praxismanagement 25.10.2023

Vertrieb im Dentallabor: Digital vs. traditionell

Vor kaum einem Bereich macht aktuell das Thema Digitalisierung und damit inbegriffen der Bereich KI halt, insbesondere in der Zahntechnik schreitet die Automatisierung mit großen Schritten voran. Täglich kommen neue Anwendungsmöglichkeiten auf den Markt – ein Ende der Reise ist nicht absehbar.

Statements 14.01.2022

Laborumsatz generieren – die Mischung macht's

Leserfrage: „Das Jahr ist jung und für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich neue Umsätze bei Bestandskunden generieren oder lieber Neukundenakquise betreiben?" Vertriebscoach Claudia Huhn gibt Tipps, wie Dentallabore jetzt punkten können.

Labormanagement 30.08.2019

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

In der Medizin geht es bei einem Notfall manchmal um Minuten. Im Vertrieb ist das Bemerken einer Umsatzveränderung so etwas wie ein Notfall. Hier geht es darum, schnell zu sein. Beraterin und Coach Claudia Huhn gibt Tipps.

Branchenmeldungen 09.10.2014

Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Vertrieb gehört zu jedem Unternehmen dazu. Manchmal macht es den Eindruck, als wäre diese Aufgabe gerade für die Dentalbranche eine besonders schwierige Herausforderung, die aus Sicht mancher Laborinhaber nicht zu lösen ist.

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Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Branchenmeldungen 16.03.2026

Ganzheitlicher Vertrieb im Team

Labormanagement 04.11.2025

Leadership und die 10 Gebote für Vorwärtsstrebende

Personalmanagement 10.12.2024

Vertriebsmitarbeiter gesucht – Worauf es ankommt!

Finanzen 14.08.2024

Klarheit und Priorität: Vertrieb, aber richtig! Was ist zu tun?

Branchenmeldungen 17.06.2024

Welche Herausforderungen erwachsen aus der Digitalisierung?

Finanzen 25.04.2024

Vertrieb in der Zahnarztpraxis, nein danke?

Finanzen 24.01.2024

Skalierbares Vertriebssystem – ja oder nein?

Branchenmeldungen 02.11.2023

Wie viel Vertriebscontrolling braucht mein Labor?

Praxismanagement 25.10.2023

Vertrieb im Dentallabor: Digital vs. traditionell

Statements 14.01.2022

Laborumsatz generieren – die Mischung macht's

Labormanagement 30.08.2019

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

Branchenmeldungen 09.10.2014

Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Artikel in Publikationen

Laborauslastung als Kennzahl für Vertriebsmassnahmen

Haltung zeigt sich, wenn sie etwas kostet!

Ganzheitlicher Vertrieb im Team

Netzwerken – weil niemand alleine gewinnt!

Als Technikerin auf Akquisetour?!

Leadership und die 10 Gebote für Vorwärtsstrebende

Preisfragen souverän meistern

Von der Quantität zur Qualität:Wie der Vertrieb die Umsatzrendite bestimmt

Minimum vs. Optimum: Dokumentation im und für den Vertrieb

Wie sieht ein sinnvolles Chancen- und Risikomanagement im Vertrieb des Dentallabors aus?

Kann man kognitive Verzerrungen für den eigenen Vertriebserfolg nutzen?

Vertriebsmitarbeiter gesucht – Worauf es ankommt!

Warum ist Klarheit so wichtig für effektive Vertriebsmassnahmen?

Vertrieb, aber richtig! Was ist zu tun?

Feminisierung in der Zahnmedizin – unternehmerisch-strategische Aufgabe für Dentallabore?

Vertrieb, nein danke?

Welche Herausforderungen bzw. Verantwortungen erwachsen aus der Digitalisierung?

Skalierbares Vertriebssystem – ja oder nein?

Wie viel Vertriebscontrolling braucht mein Labor? Antwort: So wenig wie möglich, so viel wie nötig.

Vertrieb im Dentallabor Digital vs. traditionell

Schwächeres Ergebnis trotz ähnlicher Umsätze: warum und wie kann ich das ändern?

Kolumne: Gibt es Faktoren, um Vertriebsaktivitäten maximal effektiv und effizient zu gestalten?

Kolumne: Erfolgreicher Generationenwechsel im Unternehmen: Vertriebliche Aspekte nicht unterschätzen

Überleben im digitalen Wettrüsten: So machen Sie aus der Krise eine Chance im Vertrieb

Vertriebsplanung mithilfe von Prognose-Methoden

Prozessveränderungen als entscheidendes Vertriebspotenzial

Kolumne: Umsatzbedarf geht einher mit Vertriebsaktivitäten

Kolumne: Umsatzschwankungen als Vertriebswerkzeug

Von Sollbruchstellen und anderen Fehlern im Vertrieb

Kundenbegeisterung braucht manchmal (mehr) Zeit

Der Markenname als Schlüssel zum Erfolg

Erfolgreich das Labor verkaufen

Neuromarketing: Kommunikation in den Mittelpunkt stellen

Vorsatz: Mehr Vertrieb im Alltag

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

Angst und Frust in Spitzenerfolgverwandeln

Künstliche Intelligenz ist eine Frage der Definition von „Intelligenz“

Interview: Feminisierung in der Zahnmedizin: „Die Ansprache muss sich ändern!“

Interview: Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Interview: Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Kundenbindung - Neue Impulse für Dentallabore

Kundengewinnung im 21. Jahrhundert – Neue Wege gehen

Kundenbindung im 21. Jahrhundert – Neue Impulse für Dentallabore

Wirtschaft: Kunden gewinnen, ausbauen und halten

Positionierung - Ihre Antwort auf Vergleiche und Preisdiskussionen

Mit effektivem Labormanagement die eigenen Ziele konsequent verfolgen (I)

Wirtschaft: Professionelle Bestandskundenbetreuung als Erfolgsfaktor

Erwähnungen in Publikationen

DDT 2026: Zwischen digitaler Vision und gelebter Laborrealität

Zwei Tage voller Innovation, Austausch und Fortbildung