Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander

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Kurzvita

Leiter des Lehrgebietes Praxisökonomie an der Medizinischen Hochschule Hannover MHH
Marketing für Zahnarztpraxen, Wertermittlung von Praxen

Beruflicher Werdegang

Ingenieurstudium bis 1985 an der TU Braunschweig
Promotion 1989
Professur für Infrastrukturökonomie

Berufstätigkeit

Professor an der MHH
Gründung der Sander Concept GmbH 1997

Fachliche Qualifikationen

Diplom 1985
Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Praxiswertermittlung
Bücher bei SpringerGabler: Meine ZAP – Marketing; Meine ZAP – Ökonomie; Grundlagen der Praxiswertermittlung
Referententätigkeit bundesweit bei verschiedenen Anbietern

Artikel auf ZWP online

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs unter Zahnärzten – vor allem in Großstädten – investieren immer mehr Zahnärzte in Marketing. Oft geschieht das aber planlos und unter Verwechslung von Marketing und Werbung, sodass die Maßnahmen nicht effizient für die Praxis sind. weiterlesen

Marketing 22.07.2016

Optimieren Sie Ihr Online marketing

Im ersten Teil wurden die Grundsätze des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil berichtet der Autor Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander darüber, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. weiterlesen

Marketing 24.05.2016

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing

Im ersten Teil wurde der Grundkurs des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil geht es darum, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. Deshalb müssen Sie nach außen treten und deutlich machen, dass es Sie gibt. weiterlesen

Marketing 14.04.2016

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Wenn Sie diese Zeilen jetzt lesen, liegt das daran, dass Sie mehr über einen rosa Elefanten wissen wollen, der angeblich eine Zahnarztpraxis verwüstet hat. Und wenn Sie jetzt immer noch weiterlesen, haben Sie bereits den Grundkurs des Marketings erfolgreich absolviert. weiterlesen

Marketing 27.01.2016

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Jeder Zahnarzt kann überall eine Praxis aufmachen. Mit geschickten rechtlichen Konstruktionen betreiben heute eine Vielzahl an Zahnärzten Praxiskonzerne mit teilweise mehr als 40 mitarbeitenden Behandlern. Außerdem begünstigen die neuen Möglichkeiten den Trend. weiterlesen

Marketing 16.09.2015

„Ich brauche keine Praxishomepage“

... sagt der alteingesessene Zahnarzt in seiner Region mit einer Zahnarztdichte von mehr als 2.000 Patienten pro Behandler. Dennoch gibt es auch für ihn gute Argumente für das Vorhalten einer geeigneten Praxiswebsite. weiterlesen

Praxismanagement 06.08.2015

Empfehlungsmarketing – zentraler Baustein des Praxismarketings

Die Mehrzahl der Patienten schaut heutzutage auf die Praxiswebsite, um sich ein besseres Bild von den Behandlern, dem Team und den Räumen zu machen. Mittlerweile finden aber auch fast so viele Patienten die neue Praxis, indem sie einfach gleich googeln. weiterlesen

Marketing 26.06.2015

100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Damit das in Marketing investierte Budget kein rausgeworfenes Geld ist, lohnt es, sich mit Onlinemarketing auseinanderzusetzen. Doch eine Frage bleibt unbeantwortet: Wie viel mehr Gewinn erziele ich denn, wenn ich in eine bestimmte Marketingaktion investiere? Lohnt sich das? weiterlesen

Praxismanagement 15.06.2015

BMW oder Mercedes? Die Geschichte vom besseren Zahnarzt

Alle Automarken haben Stärken und Schwächen, Vor- und Nachteile. Und das gilt grundsätzlich genauso für alle ausgereiften Produktreihen und ebenso für alle etablierten Dienstleistungen – und natürlich auch für Zahnärzte. weiterlesen

Praxismanagement 14.04.2015

Mit Messen zum Praxiserfolg

Viele Praxisinhaber befragen die Neupatienten offen, wie sie auf die Praxis aufmerksam wurden, und tragen dies in den Anamnesebogen ein. Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander gibt Tipps, wie sie ein repräsentativeres Ergebnis im Patientenfragebogen erhalten. weiterlesen

Marketing 06.04.2015

Wie wirksam ist Marketing wirklich?

In diesem Business-Tipp wird ein einfaches Kontrollinstrument für die Wirksamkeit Ihrer Marketingmaßnahmen vorgestellt. Es muss stets der Zusammenhang zwischen der Neupatientenrate und der Neupatientenquote gesehen werden. weiterlesen

Marketing 23.01.2015

Bedeutung der Website für die Personalsuche

Bemerkenswert ist, dass die Neupatientengewinnung mithilfe einer Website heute nahezu gleich aufliegt wie das Empfehlungsmarketing. Doch sie hat darüber hinaus noch eine weitere wesentliche Funktion: die Mitarbeitergewinnung. weiterlesen

Marketing 09.01.2015

Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

Die meisten Zahnärzte halten bewusstes Praxismarketing für wichtig und verhalten sich entsprechend. Mittlerweile sind große Praxisschilder und Plakate, Anzeigen in Zeitungen, mit Praxisbildern beklebte Busse und Bahnen und vieles mehr alltäglich. Doch macht das alles Sinn? weiterlesen

Finanzen 20.08.2014

Der Marktwert der Praxis

Bei aktuell ca. 45.000 Zahnarztpraxen und ca. 16.000 Praxen, die in den nächsten Jahren schließen, gibt es einen regen Markt von abzugebenden Zahnarztpraxen. Aber welchen Preis kann man für den immateriellen Teil seiner Praxis am Markt wirklich erzielen? weiterlesen

Praxismanagement 21.05.2014

Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Die Planung der Unternehmensnachfolge sollte mit der Gründung des Unternehmens beginnen – spätestens aber im Alter von Mitte Fünfzig. In diesem Beitrag wird angeregt, die letzten zehn Berufsjahre und die Praxisabgabe bewusst und aktiv zu gestalten. weiterlesen

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Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

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Optimieren Sie Ihr Online marketing

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Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing

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Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Marketing 16.09.2015

„Ich brauche keine Praxishomepage“

Praxismanagement 06.08.2015

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100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

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Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

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Der Marktwert der Praxis

Praxismanagement 21.05.2014

Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Artikel in Publikationen

Ich will abgeben: Was nun? – Der faire Praxiswert

Praxis zu verkaufen: Zielorientiertes Vorgehen bei der Nachfolgesuche

Immer wieder das Thema „Personal“

Der faire Praxiswert: Die verflixte Zwei

Praxisabgabe: Der faire Preis

Praxisabgabe: Wie kann ich die Verkaufschance erhöhen?

Marketing im Z-MVZ

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Binnenmarketing: Wirksame Mitarbeiter- und Patientenbindung

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Nutzen Sie die Macht von Google für Ihren Erfolg

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Was bedeutet eigentlich was?

Positionierungsstrategie: Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Recht oder Erfolg haben: Was ist Ihnen lieber?

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Arztbewertungsportale – nein danke?

Was ist meine Praxis wert?

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Kosten und Nutzen von Marketingmaßnahmen

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing (Teil 2)

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Business-Tipp: Budget festlegen, Marketing steuern, Erfolg steigern

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Business-Tipp: Wie wirksam ist Ihr Marketing wirklich?

Grundlagen: Trendbereich Implantologie

Business-Tipp: Mit Messen zum Praxiserfolg

Praxismarketing: 100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Praxiswert-Tipp: Den Praxiswert mediativ ermitteln

Praxismanagement: Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

Praxiswert-Tipp: Zur Scheingenauigkeit des Praxiswertes

Tipp: Der materielle Praxiswert

Praxismarketing: Bedeutung der Website für die Personalsuche

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