Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander

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Kurzvita

Leiter des Lehrgebietes Praxisökonomie an der Medizinischen Hochschule Hannover MHH
Marketing für Zahnarztpraxen, Wertermittlung von Praxen

Beruflicher Werdegang

Ingenieurstudium bis 1985 an der TU Braunschweig
Promotion 1989
Professur für Infrastrukturökonomie

Berufstätigkeit

Professor an der MHH
Gründung der Sander Concept GmbH 1997

Fachliche Qualifikationen

Diplom 1985
Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Praxiswertermittlung
Bücher bei SpringerGabler: Meine ZAP – Marketing; Meine ZAP – Ökonomie; Grundlagen der Praxiswertermittlung
Referententätigkeit bundesweit bei verschiedenen Anbietern

Artikel auf ZWP online

Praxismanagement 22.11.2012

Mit der Nr. 1-Website zum Praxiserfolg

Inwieweit macht es eigentlich Sinn, sich intensiv mit einer Praxis-Website auseinanderzusetzen und sie nach Modernitätsgesichtspunkten zu optimieren? Welchen Nutzen hat das für die Praxis? Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander geht in diesem Beitrag auf die wichtigsten Fragen ein. weiterlesen

Marketing 18.09.2012

Gewinnt man durch Facebook Patienten?

Für die meisten Zahnärzte ist „social media“ noch immer ein Buch mit sieben Siegeln. Ob es wirklich Sinn macht, auf Facebook aktiv zu werden und welchen Nutzen dies für die Praxis mit sich bringt, hat Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander näher unter die Lupe genommen. weiterlesen

Praxismanagement 11.05.2012

Controlling für die Zahnarztpraxis – aber bitte richtig

Bei kaum einem wirtschaftlichen Thema besteht für den Zahnarzt so viel Unsicherheit wie beim Controlling. Dabei ist Controlling – richtig gemacht – ein wesentlicher Baustein für den Erfolg der Praxis. Und zudem ganz einfach zu organisieren. weiterlesen

Praxismanagement 10.02.2012

Von der Personalunion des Praxisinhabers

Personalgespräche, rechtliche Änderungen und vieles mehr verringern die Behandlungszeit oder müssen in der Freizeit geleistet werden. In den Hintergrund tritt dabei oft die strategische Entwicklung der Praxis. Und das kann gefährlich werden. Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander stellt Lösungsansätze vor. weiterlesen

Praxismanagement 01.12.2011

Mehr Effizienz durch richtiges Marketing-Controlling

Heute betreiben nahezu alle Praxen aktives Marketing. Das Marketing-Budget beträgt dabei teilweise bis zu zehn Prozent des Gesamtumsatzes. Doch werden die Mittel wirklich richtig eingesetzt? Wie man auch mittel- und langfristig effizient wirbt, zeigt dieser Beitrag. weiterlesen

Praxismanagement 15.09.2011

Merkmale für den Erfolg und das Scheitern von BAG

Lediglich knapp 20 Prozent der deutschen Praxen sind Berufsausübungsgemeinschaften (BAG). Mit der Zeit scheitern jedoch viele Gemeinschaften. Die Autoren fassen ihre Erfahrungen in Form einer Merkmalliste in diesem Beitrag zusammen. weiterlesen

Praxismanagement 27.05.2011

Von der Gefahr einer ungünstigen Website

Viele Patienten wurden erst durch eine Website auf ihre Praxis aufmerksam. Doch welche Bedeutung hat das für Praxen, die keine, eine ungeeignete oder eine schlecht platzierte Website haben? weiterlesen

Businessnews 28.02.2011

Wirtschaftskrise: Auswirkungen auf deutsche Zahnarztpraxen

Die weltweite Finanzkrise weitet sich immer mehr zur Wirtschaftskrise aus: auch in Deutschland. Entlassungen, Kurzarbeit und Insolvenzen nehmen zu. Doch wie wirkt sich die Krise auf die deutschen Zahnarztpraxen aus? Wird sie diese überhaupt erreichen? Eine Bestandsaufnahme für April 2009. Die Wirtschaftskrise ist in Deutschland angekommen. Für den Zahnarzt ist es jetzt wichtig zu wissen, wie lange die Krise anhalten und welche Auswirkungen sie auf sein Geschäft haben wird. Dabei ist zu weiterlesen

Praxismanagement 21.02.2011

Wie wirken verschiedene Websites auf Patienten?

Studie zur effizienten Neupatientenakquisition, Teil 5 Im Rahmen der Studie der Autoren in 2009 wurde unter anderem untersucht, wie verschiedene zahnärztliche Websites auf die Patienten wirken. Das Ergebnis wird im folgenden Beitrag vorgestellt. Die Mehrzahl der deutschen Zahnarztpraxen hat erkannt, dass ein Internetauftritt im Hinblick auf das Praxis-Marketing sehr wichtig ist, und viele verfügen dementsprechend über eine eigene Website. Dabei sind die Aufmachung und die Qualität sehr weiterlesen

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Artikel auf ZWP online

Praxismanagement 22.11.2012

Mit der Nr. 1-Website zum Praxiserfolg

Marketing 18.09.2012

Gewinnt man durch Facebook Patienten?

Praxismanagement 11.05.2012

Controlling für die Zahnarztpraxis – aber bitte richtig

Praxismanagement 10.02.2012

Von der Personalunion des Praxisinhabers

Praxismanagement 01.12.2011

Mehr Effizienz durch richtiges Marketing-Controlling

Praxismanagement 15.09.2011

Merkmale für den Erfolg und das Scheitern von BAG

Praxismanagement 27.05.2011

Von der Gefahr einer ungünstigen Website

Businessnews 28.02.2011

Wirtschaftskrise: Auswirkungen auf deutsche Zahnarztpraxen

Praxismanagement 21.02.2011

Wie wirken verschiedene Websites auf Patienten?

Artikel in Publikationen

Ich will abgeben: Was nun? – Der faire Praxiswert

Praxis zu verkaufen: Zielorientiertes Vorgehen bei der Nachfolgesuche

Immer wieder das Thema „Personal“

Der faire Praxiswert: Die verflixte Zwei

Praxisabgabe: Der faire Preis

Praxisabgabe: Wie kann ich die Verkaufschance erhöhen?

Marketing im Z-MVZ

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Binnenmarketing: Wirksame Mitarbeiter- und Patientenbindung

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Nutzen Sie die Macht von Google für Ihren Erfolg

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Was bedeutet eigentlich was?

Positionierungsstrategie: Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Recht oder Erfolg haben: Was ist Ihnen lieber?

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Arztbewertungsportale – nein danke?

Was ist meine Praxis wert?

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Kosten und Nutzen von Marketingmaßnahmen

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing (Teil 2)

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Business-Tipp: Budget festlegen, Marketing steuern, Erfolg steigern

Business-Tipp: Kosten und Nutzen von Marketing

Business-Tipp: „Ich brauche keine Praxishomepage“

BMW oder Mercedes? Die Geschichte vom besseren Zahnarzt

Business-Tipp: Wie wirksam ist Ihr Marketing wirklich?

Grundlagen: Trendbereich Implantologie

Business-Tipp: Mit Messen zum Praxiserfolg

Praxismarketing: 100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Praxiswert-Tipp: Den Praxiswert mediativ ermitteln

Praxismanagement: Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

Praxiswert-Tipp: Zur Scheingenauigkeit des Praxiswertes

Tipp: Der materielle Praxiswert

Praxismarketing: Bedeutung der Website für die Personalsuche

Praxismarketing: Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Praxiswert-TIPP: Der Marktwert der Praxis

Praxiswert-Tipp: Das vereinfachte modifizierte Ertragswertverfahren

Praxiswert-Tipp: Der ideelle Praxiswert

Praxismarketing: Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Trendbereich Implantologie

Praxiswert-Tipp: Was ist eigentlich meine Praxis wert?

Praxiswert-Tipp: Der „Wert an sich“

Praxiswert-Tipp: „Was ist eigentlich meine Praxis wert?“

Praxismarketing: Zur Bedeutung von Arztbewertungsportalen

Die drei zentralen Bausteine des Praxismarketings : „Facebook ist unverzichtbar“ (Teil 3)

Zukunft Facebook für das Praxismarketing

Die drei zentralen Bausteine des Praxismarketings (Teil 2): Webmarketing

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen

Wie werben  erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen