Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander

Kurzvita

Prof. Dr. Thomas Sander ist seit 2005 Professor an der Medizinischen Hochschule Hannover. Dort baute er das Lehrgebiet Praxisökonomie auf, das er seit 2010 am Zentrum Zahn-, Mund- und Kieferheilkunde leitet. Neben der Ausbildung von Studierenden der Zahnmedizin in Fragen der Praxisgründung und der Praxisökonomie sind Praxismarketing und Praxisbewertungen Forschungsschwerpunkte von Prof. Sander.

Stellvertretend für die zahlreichen Veröffentlichungen seien hier genannt: „Meine Zahnarztpraxis – Marketing“ (2011) und „Meine Zahnarztpraxis – Ökonomie“ (2012), beide erschienen im Springer Verlag und gemeinsam mit der Zahnärztin Dr. Michal Constanze Müller verfasst. Außerdem erschien 2014 bei SpringerGabler sein Buch „Grundlagen der Praxiswertermittlung“.

Darüber hinaus unterstützt das Beratungsunternehmen von Prof. Sander, die Sander Concept GmbH, seit mehr als 15 Jahren Zahnärzte, Kieferorthopäden und Mund-, Kiefer- und Gesichtschirurgen in ganz Deutschland in allen Fragen der Praxisökonomie und des Praxismarketings. Außerdem werden junge Zahnärzte bei ihrer Praxisgründung und Praxisabgeber als auch -übernehmer vor und während des Übergabeprozesses begleitet.

Artikel auf ZWP online

Personalmanagement 11.05.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

 Im ersten Beitrag zum „The War of Talents“ in der ZWP 1+2/2017 ging es um die Grundlagen zum Thema Fachkräftemangel und -entwicklung. Im zweiten Artikel stehen konkrete Lösungsansätze zur Personalgewinnung im Mittelpunkt. weiterlesen

Praxismanagement 29.03.2017

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Empfehlungsmarketing und Webmarketing bringen die meisten Neupatienten. Vor wenigen Jahren ist die Kombination von beiden an den Start gegangen und wird immer bedeutsamer: Arztbewertungsportale. Wie soll sich der Praxisinhaber dazu stellen? weiterlesen

Marketing 06.02.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Wie gewinnt man geeignete Arbeitskräfte für die Praxis, wie können Kostenersparnisse bewirkt werden und welche Auswirkungen haben diese Erkenntnisse auf  das Praxismanagement? In diesem ersten Beitrag zum „War of Talents“ werden die Grundlagen zum Thema erörtert. weiterlesen

Marketing 06.12.2016

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Die Anzahl der Praxen schrumpft bei gleichzeitig wachsender Zahl der aktiven Behandler. Wie man auch in einem großen Mitbewerberfeld erfolgreich sein kann, zeigt Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander. weiterlesen

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs unter Zahnärzten – vor allem in Großstädten – investieren immer mehr Zahnärzte in Marketing. Oft geschieht das aber planlos und unter Verwechslung von Marketing und Werbung, sodass die Maßnahmen nicht effizient für die Praxis sind. weiterlesen

Marketing 22.07.2016

Optimieren Sie Ihr Online marketing

Im ersten Teil wurden die Grundsätze des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil berichtet der Autor Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander darüber, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. weiterlesen

Marketing 24.05.2016

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing

Im ersten Teil wurde der Grundkurs des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil geht es darum, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. Deshalb müssen Sie nach außen treten und deutlich machen, dass es Sie gibt. weiterlesen

Marketing 14.04.2016

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Wenn Sie diese Zeilen jetzt lesen, liegt das daran, dass Sie mehr über einen rosa Elefanten wissen wollen, der angeblich eine Zahnarztpraxis verwüstet hat. Und wenn Sie jetzt immer noch weiterlesen, haben Sie bereits den Grundkurs des Marketings erfolgreich absolviert. weiterlesen

Marketing 27.01.2016

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Jeder Zahnarzt kann überall eine Praxis aufmachen. Mit geschickten rechtlichen Konstruktionen betreiben heute eine Vielzahl an Zahnärzten Praxiskonzerne mit teilweise mehr als 40 mitarbeitenden Behandlern. Außerdem begünstigen die neuen Möglichkeiten den Trend. weiterlesen

Marketing 16.09.2015

„Ich brauche keine Praxishomepage“

... sagt der alteingesessene Zahnarzt in seiner Region mit einer Zahnarztdichte von mehr als 2.000 Patienten pro Behandler. Dennoch gibt es auch für ihn gute Argumente für das Vorhalten einer geeigneten Praxiswebsite. weiterlesen

Praxismanagement 06.08.2015

Empfehlungsmarketing – zentraler Baustein des Praxismarketings

Die Mehrzahl der Patienten schaut heutzutage auf die Praxiswebsite, um sich ein besseres Bild von den Behandlern, dem Team und den Räumen zu machen. Mittlerweile finden aber auch fast so viele Patienten die neue Praxis, indem sie einfach gleich googeln. weiterlesen

Marketing 26.06.2015

100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Damit das in Marketing investierte Budget kein rausgeworfenes Geld ist, lohnt es, sich mit Onlinemarketing auseinanderzusetzen. Doch eine Frage bleibt unbeantwortet: Wie viel mehr Gewinn erziele ich denn, wenn ich in eine bestimmte Marketingaktion investiere? Lohnt sich das? weiterlesen

Praxismanagement 15.06.2015

BMW oder Mercedes? Die Geschichte vom besseren Zahnarzt

Alle Automarken haben Stärken und Schwächen, Vor- und Nachteile. Und das gilt grundsätzlich genauso für alle ausgereiften Produktreihen und ebenso für alle etablierten Dienstleistungen – und natürlich auch für Zahnärzte. weiterlesen

Praxismanagement 14.04.2015

Mit Messen zum Praxiserfolg

Viele Praxisinhaber befragen die Neupatienten offen, wie sie auf die Praxis aufmerksam wurden, und tragen dies in den Anamnesebogen ein. Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander gibt Tipps, wie sie ein repräsentativeres Ergebnis im Patientenfragebogen erhalten. weiterlesen

Marketing 06.04.2015

Wie wirksam ist Marketing wirklich?

In diesem Business-Tipp wird ein einfaches Kontrollinstrument für die Wirksamkeit Ihrer Marketingmaßnahmen vorgestellt. Es muss stets der Zusammenhang zwischen der Neupatientenrate und der Neupatientenquote gesehen werden. weiterlesen

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