Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander

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Kurzvita

Leiter des Lehrgebietes Praxisökonomie an der Medizinischen Hochschule Hannover MHH
Marketing für Zahnarztpraxen, Wertermittlung von Praxen

Beruflicher Werdegang

Ingenieurstudium bis 1985 an der TU Braunschweig
Promotion 1989
Professur für Infrastrukturökonomie

Berufstätigkeit

Professor an der MHH
Gründung der Sander Concept GmbH 1997

Fachliche Qualifikationen

Diplom 1985
Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Praxiswertermittlung
Bücher bei SpringerGabler: Meine ZAP – Marketing; Meine ZAP – Ökonomie; Grundlagen der Praxiswertermittlung
Referententätigkeit bundesweit bei verschiedenen Anbietern

Artikel auf ZWP online

Marketing 28.05.2019

Die wichtigsten Marketinginstrumente im Z-MVZ

Das wichtigste Marketinginstrument ist und bleibt das Binnenmarketing: Wie wirkt der Praxisinhaber, das Team und die gesamte Praxis auf die Bestandspatienten? Wie stark können sie an die Praxis gebunden werden? weiterlesen

Praxismanagement 30.01.2019

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Medizinische Versorgungszentren (MVZ) in Fremdbesitz, die übermächtig zu sein scheinen und dem klassischen Zahnarzt die Patienten wegnehmen. Doch was passiert da wirklich und welche Konsequenz sollte die „normale“ Praxis ziehen? weiterlesen

Praxismanagement 20.11.2018

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Ein Drittel aller Praxisinhaber ist älter als Mitte 50. Der Markt wird mit Altpraxen überflutet, dementsprechend haben sich die Preise entwickelt. Insbesondere die nicht ganz so umsatzstarken Praxen sind kaum mehr verkaufbar. weiterlesen

Praxiseinrichtung 10.09.2018

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Das Potenzial moderner Gebäudetechnik ist umfangreich. Wenn also durch die Zahnarztpraxis tatsächlich der BUS rollt, so ist das keine Fiktion der Zukunft mehr, sondern aktueller technischer Standard. weiterlesen

Praxismanagement 03.08.2018

Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Insgesamt sind ca. 10.000 Zahnärzte im Angestelltenverhältnis tätig, die Feminisierung und die Generation Y prägen das betriebliche Verhalten mit ihren neuen Arbeitsmustern. Welche Auswirkungen hat das alles auf das „Unternehmen Praxis“? weiterlesen

Branchenmeldungen 03.07.2018

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Wie in jedem Unternehmen gibt es auch in der Praxis manchmal stürmische Zeiten. Dann ist neben dem Kapitän bzw. Praxisinhaber ein guter Lotse hilfreich. Der folgende Beitrag setzt sich mit typischen Konfliktfällen in der Praxis auseinander und zeigt auf, wie diese mittels Meditoring gelöst werden können. weiterlesen

Praxismanagement 06.03.2018

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Gezielte betriebssicherheitstechnische Einrichtungen können durch rechtzeitige Erkennung von Störfällen viele Schadensfälle verhindern. Dieses Potenzial sollte nicht mangels Wissen um die Möglichkeiten verschenkt werden. weiterlesen

Praxismanagement 08.01.2018

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Wurde früher vor allem an die Verlegung von Stromkabeln für Licht und zur Versorgung der elektrischen Geräte der Praxis gedacht, müssen heutzutage auch gezielt und bedarfsgerecht unterschiedliche Datenleitungen mit berücksichtigt werden. weiterlesen

Personalmanagement 11.05.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

 Im ersten Beitrag zum „The War of Talents“ in der ZWP 1+2/2017 ging es um die Grundlagen zum Thema Fachkräftemangel und -entwicklung. Im zweiten Artikel stehen konkrete Lösungsansätze zur Personalgewinnung im Mittelpunkt. weiterlesen

Praxismanagement 29.03.2017

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Empfehlungsmarketing und Webmarketing bringen die meisten Neupatienten. Vor wenigen Jahren ist die Kombination von beiden an den Start gegangen und wird immer bedeutsamer: Arztbewertungsportale. Wie soll sich der Praxisinhaber dazu stellen? weiterlesen

Marketing 06.02.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Wie gewinnt man geeignete Arbeitskräfte für die Praxis, wie können Kostenersparnisse bewirkt werden und welche Auswirkungen haben diese Erkenntnisse auf  das Praxismanagement? In diesem ersten Beitrag zum „War of Talents“ werden die Grundlagen zum Thema erörtert. weiterlesen

Marketing 06.12.2016

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Die Anzahl der Praxen schrumpft bei gleichzeitig wachsender Zahl der aktiven Behandler. Wie man auch in einem großen Mitbewerberfeld erfolgreich sein kann, zeigt Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander. weiterlesen

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs unter Zahnärzten – vor allem in Großstädten – investieren immer mehr Zahnärzte in Marketing. Oft geschieht das aber planlos und unter Verwechslung von Marketing und Werbung, sodass die Maßnahmen nicht effizient für die Praxis sind. weiterlesen

Marketing 22.07.2016

Optimieren Sie Ihr Online marketing

Im ersten Teil wurden die Grundsätze des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil berichtet der Autor Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander darüber, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. weiterlesen

Marketing 24.05.2016

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing

Im ersten Teil wurde der Grundkurs des zahnmedizinischen Marketings vorgestellt. In diesem zweiten Teil geht es darum, wie Sie die aufmerksam gewordenen Patienten überzeugen, in Ihre Praxis zu kommen. Deshalb müssen Sie nach außen treten und deutlich machen, dass es Sie gibt. weiterlesen

Artikel in Publikationen

ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis

Praxisabgabe: Wie kann ich die Verkaufschance erhöhen?

Jahr 2019, Ausgabe 09, Seite 16 Autoren: Prof. Dr. Thomas Sander

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Artikel auf ZWP online

Marketing 28.05.2019

Die wichtigsten Marketinginstrumente im Z-MVZ

Praxismanagement 30.01.2019

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Praxismanagement 20.11.2018

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Praxiseinrichtung 10.09.2018

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Praxismanagement 03.08.2018

Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Branchenmeldungen 03.07.2018

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Praxismanagement 06.03.2018

Potenziale moderner Sicherheits­technik für die Zahnarztpraxis

Praxismanagement 08.01.2018

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Personalmanagement 11.05.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Praxismanagement 29.03.2017

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Marketing 06.02.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Marketing 06.12.2016

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

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Marketing 24.05.2016

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Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Binnenmarketing: Wirksame Mitarbeiter- und Patientenbindung

Nutzen Sie die Macht von Google für Ihren Erfolg

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Was bedeutet eigentlich was?

Positionierungsstrategie: Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Recht oder Erfolg haben: Was ist Ihnen lieber?

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Arztbewertungsportale – nein danke?

Was ist meine Praxis wert?

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Kosten und Nutzen von Marketingmaßnahmen

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing (Teil 2)

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Grundlagen: Trendbereich Implantologie

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Business-Tipp: Budget festlegen, Marketing steuern, Erfolg steigern

Business-Tipp: Kosten und Nutzen von Marketing

Business-Tipp: „Ich brauche keine Praxishomepage“

BMW oder Mercedes? Die Geschichte vom besseren Zahnarzt

Business-Tipp: Wie wirksam ist Ihr Marketing wirklich?

Praxismarketing: 100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Business-Tipp: Mit Messen zum Praxiserfolg

Trendbereich Implantologie

Praxismanagement: Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

Praxiswert-Tipp: Den Praxiswert mediativ ermitteln

Praxiswert-Tipp: Zur Scheingenauigkeit des Praxiswertes

Praxismarketing: Bedeutung der Website für die Personalsuche

Tipp: Der materielle Praxiswert

Praxiswert-TIPP: Der Marktwert der Praxis

Praxiswert-Tipp: Das vereinfachte modifizierte Ertragswertverfahren

Praxismarketing: Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Praxiswert-Tipp: Der ideelle Praxiswert

Praxismarketing: Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Optimieren Sie Ihr Online marketing

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen

Wie werben  erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen