Prof. Dr.-Ing. Thomas Sander

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Kurzvita

Leiter des Lehrgebietes Praxisökonomie an der Medizinischen Hochschule Hannover MHH
Marketing für Zahnarztpraxen, Wertermittlung von Praxen

Beruflicher Werdegang

Ingenieurstudium bis 1985 an der TU Braunschweig
Promotion 1989
Professur für Infrastrukturökonomie

Berufstätigkeit

Professor an der MHH
Gründung der Sander Concept GmbH 1997

Fachliche Qualifikationen

Diplom 1985
Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Praxiswertermittlung
Bücher bei SpringerGabler: Meine ZAP – Marketing; Meine ZAP – Ökonomie; Grundlagen der Praxiswertermittlung
Referententätigkeit bundesweit bei verschiedenen Anbietern

Artikel auf ZWP online

Personalmanagement 05.05.2021

Neverending Story? Immer wieder das Thema „Personal“

Mittlerweile stellen sich manche Zahnärzte darauf ein, ganz ohne Assistenz zu behandeln. Prof. Thomas Sander versucht, mögliche Wege bei der Mitarbeitergewinnung aufzuzeigen. Sein Credo lautet: Personalbindung wird durch richtige Führung erzielt. weiterlesen

Praxismanagement 16.04.2021

Die faire Praxiswertermittlung: Die verflixte Zwei

Die Praxiswertermittlung ist ein wichtiger Aspekt der Ruhestandsplanung. In diesem Beitrag wird eine merkwürdig erscheinende Praktik bei der Wertermittlung erklärt: die Gewinnmultiplikation. weiterlesen

Marketing 28.05.2019

Die wichtigsten Marketinginstrumente im Z-MVZ

Das wichtigste Marketinginstrument ist und bleibt das Binnenmarketing: Wie wirkt der Praxisinhaber, das Team und die gesamte Praxis auf die Bestandspatienten? Wie stark können sie an die Praxis gebunden werden? weiterlesen

Praxismanagement 30.01.2019

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Medizinische Versorgungszentren (MVZ) in Fremdbesitz, die übermächtig zu sein scheinen und dem klassischen Zahnarzt die Patienten wegnehmen. Doch was passiert da wirklich und welche Konsequenz sollte die „normale“ Praxis ziehen? weiterlesen

Praxismanagement 20.11.2018

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Ein Drittel aller Praxisinhaber ist älter als Mitte 50. Der Markt wird mit Altpraxen überflutet, dementsprechend haben sich die Preise entwickelt. Insbesondere die nicht ganz so umsatzstarken Praxen sind kaum mehr verkaufbar. weiterlesen

Praxiseinrichtung 10.09.2018

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Das Potenzial moderner Gebäudetechnik ist umfangreich. Wenn also durch die Zahnarztpraxis tatsächlich der BUS rollt, so ist das keine Fiktion der Zukunft mehr, sondern aktueller technischer Standard. weiterlesen

Praxismanagement 03.08.2018

Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Insgesamt sind ca. 10.000 Zahnärzte im Angestelltenverhältnis tätig, die Feminisierung und die Generation Y prägen das betriebliche Verhalten mit ihren neuen Arbeitsmustern. Welche Auswirkungen hat das alles auf das „Unternehmen Praxis“? weiterlesen

Branchenmeldungen 03.07.2018

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Wie in jedem Unternehmen gibt es auch in der Praxis manchmal stürmische Zeiten. Dann ist neben dem Kapitän bzw. Praxisinhaber ein guter Lotse hilfreich. Der folgende Beitrag setzt sich mit typischen Konfliktfällen in der Praxis auseinander und zeigt auf, wie diese mittels Meditoring gelöst werden können. weiterlesen

Praxismanagement 06.03.2018

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Gezielte betriebssicherheitstechnische Einrichtungen können durch rechtzeitige Erkennung von Störfällen viele Schadensfälle verhindern. Dieses Potenzial sollte nicht mangels Wissen um die Möglichkeiten verschenkt werden. weiterlesen

Praxismanagement 08.01.2018

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Wurde früher vor allem an die Verlegung von Stromkabeln für Licht und zur Versorgung der elektrischen Geräte der Praxis gedacht, müssen heutzutage auch gezielt und bedarfsgerecht unterschiedliche Datenleitungen mit berücksichtigt werden. weiterlesen

Personalmanagement 11.05.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

 Im ersten Beitrag zum „The War of Talents“ in der ZWP 1+2/2017 ging es um die Grundlagen zum Thema Fachkräftemangel und -entwicklung. Im zweiten Artikel stehen konkrete Lösungsansätze zur Personalgewinnung im Mittelpunkt. weiterlesen

Praxismanagement 29.03.2017

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Empfehlungsmarketing und Webmarketing bringen die meisten Neupatienten. Vor wenigen Jahren ist die Kombination von beiden an den Start gegangen und wird immer bedeutsamer: Arztbewertungsportale. Wie soll sich der Praxisinhaber dazu stellen? weiterlesen

Marketing 06.02.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Wie gewinnt man geeignete Arbeitskräfte für die Praxis, wie können Kostenersparnisse bewirkt werden und welche Auswirkungen haben diese Erkenntnisse auf  das Praxismanagement? In diesem ersten Beitrag zum „War of Talents“ werden die Grundlagen zum Thema erörtert. weiterlesen

Marketing 06.12.2016

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Die Anzahl der Praxen schrumpft bei gleichzeitig wachsender Zahl der aktiven Behandler. Wie man auch in einem großen Mitbewerberfeld erfolgreich sein kann, zeigt Prof. Dr. Dipl.-Ing. Thomas Sander. weiterlesen

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs unter Zahnärzten – vor allem in Großstädten – investieren immer mehr Zahnärzte in Marketing. Oft geschieht das aber planlos und unter Verwechslung von Marketing und Werbung, sodass die Maßnahmen nicht effizient für die Praxis sind. weiterlesen

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Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Personalmanagement 05.05.2021

Neverending Story? Immer wieder das Thema „Personal“

Praxismanagement 16.04.2021

Die faire Praxiswertermittlung: Die verflixte Zwei

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Die wichtigsten Marketinginstrumente im Z-MVZ

Praxismanagement 30.01.2019

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Praxismanagement 20.11.2018

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Praxiseinrichtung 10.09.2018

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Praxismanagement 03.08.2018

Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Branchenmeldungen 03.07.2018

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Praxismanagement 06.03.2018

Potenziale moderner Sicherheits­technik für die Zahnarztpraxis

Praxismanagement 08.01.2018

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Personalmanagement 11.05.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Praxismanagement 29.03.2017

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Marketing 06.02.2017

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Marketing 06.12.2016

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Marketing 05.08.2016

Kosten und Nutzen von Marketing

Artikel in Publikationen

Immer wieder das Thema „Personal“

Der faire Praxiswert: Die verflixte Zwei

Praxisabgabe: Der faire Preis

Praxisabgabe: Wie kann ich die Verkaufschance erhöhen?

Marketing im Z-MVZ

Am Markt gegen MVZ bestehen – Die Macht der Positionierung

Praxisabgabe: Welchen Preis kann ich für meine Praxis erzielen?

Binnenmarketing: Wirksame Mitarbeiter- und Patientenbindung

Der Unternehmerzahnarzt: Souverän mit Konflikten umgehen

Nutzen Sie die Macht von Google für Ihren Erfolg

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Intelligente Gebäudesteuerung für die Zahnarztpraxis

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Vernetzt 4.0: Zukunftsorientierte Leitungsplanung für Zahnarztpraxen

Was bedeutet eigentlich was?

Positionierungsstrategie: Gezielt zur erfolgreichen Zahnarztmarke

Recht oder Erfolg haben: Was ist Ihnen lieber?

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

The War of Talents: Zur Knappheit der Humanressourcen

Arztbewertungsportale – nein danke?

Was ist meine Praxis wert?

Wie werben erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor schlechten Bewertungen

Kosten und Nutzen von Marketingmaßnahmen

Der rosa Elefant – Ein Beitrag zu wirklich wirksamem Marketing (Teil 2)

Rosa Elefant verwüstet Zahnarztpraxis

Praxismarketing: Im Wettbewerb der Praxen mit Image überzeugen

Business-Tipp: Budget festlegen, Marketing steuern, Erfolg steigern

Business-Tipp: Kosten und Nutzen von Marketing

Business-Tipp: „Ich brauche keine Praxishomepage“

BMW oder Mercedes? Die Geschichte vom besseren Zahnarzt

Business-Tipp: Wie wirksam ist Ihr Marketing wirklich?

Grundlagen: Trendbereich Implantologie

Business-Tipp: Mit Messen zum Praxiserfolg

Praxismarketing: 100 Euro für Marketing – 1.000 Euro mehr Gewinn

Praxiswert-Tipp: Den Praxiswert mediativ ermitteln

Praxismanagement: Wie wichtig ist Marketing-Controlling?

Praxiswert-Tipp: Zur Scheingenauigkeit des Praxiswertes

Tipp: Der materielle Praxiswert

Praxismarketing: Bedeutung der Website für die Personalsuche

Praxismarketing: Praxisabgabe sinnvoll gestalten

Praxiswert-TIPP: Der Marktwert der Praxis

Praxiswert-Tipp: Das vereinfachte modifizierte Ertragswertverfahren

Potenziale moderner Sicherheitstechnik für die Zahnarztpraxis

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen

Wie werben  erfolgreiche Kollegen?

Keine Angst vor  schlechten Bewertungen